6 estratégias para pequenos e médios negócios venderem mais usando o TikTok

Rede social já bateu a marca de um bilhão de downloads e provou ser um solo fértil para o varejo

12/09/2022 12h49

1. 

Não há dúvidas de que a rede social que mais vingou desde a pandemia foi a chinesa TikTok. A partir dela, vídeos de curta duração viralizam e conseguem alcance mundial, um prato cheio para estratégias comerciais e de vendas. No ano passado, a plataforma lançou o TikTok Ads Manager, que permite a criação e publicação de anúncios e campanhas fazendo uso de insights sobre segmentação de público e orçamento.

Dados da própria rede apontam que 54% dos usuários encontram novos produtos em anúncios no TikTok, 73% acham que a publicidade no app é diferente das demais e um terço já comprou algo que sequer estava considerando comprar, por causa da plataforma.

“Novos formatos de venda vêm e vão. A capacidade de conhecer as oportunidades trazidas por cada plataforma e saber dialogar dentro das redes ‘da vez’ é o que difere uma empresa de suas concorrentes. É importante estar atento a esses movimentos e explorar essas oportunidades”, aponta Filipe Belmont, diretor de produtos da Loja Integrada, plataforma para criação de lojas virtuais.

Provando ser um bom caminho para alavancar vendas, o especialista sugere seis estratégias que pequenos e médios negócios podem utilizar para bons resultados com o TikTok.

1. Conheça o seu público-alvo

Antes de qualquer coisa, é fundamental mapear o seu público-alvo, saber quem você quer atingir, faixa etária, regionalidade, gênero, entre outras características. Isso será essencial na hora de usar o TikTok e planejar os conteúdos para a rede.

2. Fique de olho nas tendências

 A partir do conhecimento de quem é o seu público-alvo, mapeie as tendências que estão rolando no aplicativo, como danças, efeitos, desafios e músicas em alta. Conecte as tendências do momento ao que o seu público-alvo consome na rede e crie roteiros de vídeos alinhados a isso.

3. Olhe a concorrência  

Veja o que os seus concorrentes estão fazendo e como o público reage a esses conteúdos. Anote o que funciona e use como inspiração na hora de criar campanhas e roteiros.

4. Avalie influenciadores para a sua marca

O uso de influenciadores tira um pouco o “ar de publicidade” das campanhas e faz com que o público tenha uma maior identificação com os conteúdos gerados. É importante mapear os influencers que tenham os mesmos valores que a sua marca e uma boa forma de fazer isso são pesquisas de hashtags estratégicas dentro do próprio app.